空姐變身“石榴姐” 從大涼山走出的新農(nóng)商

會說話的雙眸，甜美的聲音，舉手投足間盡顯優(yōu)雅和自信，這就是深受粉絲們喜愛的川妹子何爽。今年24歲的何爽來自大涼山腹地，她曾把走出大涼山當成自己的奮斗目標，又如愿成為東航云南分公司的一名空姐。如今，她回到家鄉(xiāng)，成功轉(zhuǎn)型為帶動鄉(xiāng)親們發(fā)家致富的新農(nóng)民，還創(chuàng)辦了自己的農(nóng)業(yè)開發(fā)公司，做著自己愛做的事情，扛起當代年輕人的責任和擔當。

金秋時節(jié)，被譽為“中國石榴之鄉(xiāng)”的四川省會理縣又喜迎石榴大豐收，身為會理創(chuàng)鮮農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司創(chuàng)始人和會理石榴代言人，何爽也一頭扎進了一年一度的“巨忙季”。她經(jīng)常告訴粉絲：“以前我是空姐，現(xiàn)在請叫我‘石榴姐’！”

為了推介家鄉(xiāng)的石榴，入秋以來，何爽像只辛勤的小蜜蜂，先是參加由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、央視新聞、拼多多聯(lián)合舉辦的金秋消費季直播帶貨活動，在央視和主持人一起直播賣石榴；幾天后，她又趕到山西運城參加第三屆中國農(nóng)民豐收節(jié)，幫助農(nóng)戶們銷售農(nóng)產(chǎn)品；之后，又馬不停蹄地飛到北京，通過家鄉(xiāng)政府搭建的平臺，用直播的方式向首都人民介紹會理石榴。

會理縣的石榴品質(zhì)好，但銷售還是靠大貨車一車一車地從盤山公路拉出山外，再分發(fā)到各大批發(fā)市場

何爽對石榴的感情非同一般，她從小吃著石榴長大，鄉(xiāng)親們靠種石榴養(yǎng)家糊口，她的家庭也是如此，父母靠賣石榴供她和妹妹上大學。她深知石榴的銷售好壞決定著父老鄉(xiāng)親們的生活水平。無論在外地參加哪個活動，何爽都是想著家鄉(xiāng)和家鄉(xiāng)的石榴，即使做直播播到嗓子冒煙，也時刻惦記著家鄉(xiāng)的石榴。

今年石榴上市后，何爽公司前三天的訂單量就超過20萬斤，倉庫每天要發(fā)出五六十噸石榴。為此，公司的小伙伴們天天從早忙到半夜，甚至有好幾天直到次日天亮才裝完貨。有一天上午，見大家都太累了，何爽特地讓倉庫打包的叔叔阿姨們放半天假。誰知，聽說第二天還有好幾車石榴要發(fā)，這些叔叔阿姨們不僅沒有休息，還一直忙到天黑也不走，何爽很是感動。

其實，何爽自己也忙得不亦樂乎。每次從外地參加活動回來，她都顧不上休息，和大家一起分揀、打包石榴。除此以外，她每天早上6點鐘就要動身前往縣城周邊的各個果園看貨，為消費者挑選出最優(yōu)質(zhì)的果子，現(xiàn)場直播賣石榴，還要忙于倉庫管理、客戶對接，每天只能休息三四個小時。

“前兩天還有人問我的眼睛為什么總是紅紅的，卻不知我凌晨4:00下班，早上7:30就上班了，眼睛不紅才怪呢！”何爽笑著說道。因為身體實在吃不消，這期間她還不得不抽空到醫(yī)院打了幾天點滴。朋友看她太辛苦，一再要她多注意身體，還提出等她閑了一起去旅游，何爽嘴上答應著，可一轉(zhuǎn)身，又滿腦子都在想著石榴了。

最忙的那幾天，恰逢何爽媽媽過生日。那天，媽媽特地打電話讓何爽下個早班回家吃飯，結(jié)果何爽還是忙到夜里12點多才進家門，媽媽心疼她，也幫她一直干到那時候。對此，何爽有些愧疚：“真是對不住老媽啊，沒能給她過生日，還要她陪我受累。”

親情是世界上最燦爛的陽光，有家人的理解和支持，何爽累并快樂著，還忍不住得意：“現(xiàn)在父母都不遺余力地幫我，當初我打算辭職回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，他們可都不同意。不過他們擰不過我，嘿嘿?！逼鋵崳嗡芮宄?，當初不只是父母，全村人都認為她在“瞎折騰”，而這個決定并非何爽的一時沖動。

2017年，在東航工作期間，何爽通過一則新聞得知：自己的高中女同學在果園里直播賣水果，一個月賺了18萬元！“怎么可能這么厲害？！”何爽差點驚掉下巴，心里波瀾起伏。她想到了家鄉(xiāng)會理縣的石榴品質(zhì)好，但銷售還是靠大貨車一車一車地從盤山公路拉出山外，再分發(fā)到各大批發(fā)市場，通過超市或水果店一點一點賣出去。“都2020年代了，石榴不能再只依靠這種傳統(tǒng)模式銷售?！痹诹私獾郊亦l(xiāng)政府很支持電商的發(fā)展后，何爽萌生了回家在果園里直播賣石榴的想法。

得知她的這個心思后，父母不淡定了：“開什么玩笑？放著空姐這么好的工作不干，居然要回家賣石榴，可不能這么不靠譜！”親戚朋友們也紛紛勸她別沖動，免得日后后悔。何爽卻愈發(fā)認真了，她告訴父母：“雖然空姐是一份很體面的工作，但我更希望能有自己的事業(yè)?，F(xiàn)在電商給農(nóng)村帶來了新機遇，做直播帶貨是我人生中一次難得機會?！贝蚨ㄖ饕夂?，何爽辭職了。父母勸不住她，只好任她“折騰”。

說干就干！很快，何爽聯(lián)系到一個直播培訓機構(gòu)，對方答應幫她注冊賬號，讓她在一家平臺上直播賣石榴。于是，何爽每天帶著手機和自拍桿，還順便拿把椅子，在頭頂撐把傘，坐在自家的果園給網(wǎng)友們介紹果園和石榴：“會理石榴飽滿多汁，營養(yǎng)豐富，口感清甜，你吃過嗎？” 因為直爽、漂亮、愛笑，何爽的直播很受歡迎，也幫父母賣出了不少石榴。

可好景不長，因何爽沒簽約，不是該機構(gòu)的主播，機構(gòu)擅自將何爽那個較火的賬號轉(zhuǎn)給了別人，何爽一氣之下跟他們散伙了。之后，何爽找到一家很小也不景氣的天貓店鋪合作。在她的努力下，這家店鋪沒過多久就火起來?？删驮凇p十一’的前一天，對方突然過河拆橋，不再讓她直播賣石榴，要播自己的產(chǎn)品，何爽又被坑了。

見她兩度受挫，父母又著急又心疼，說做直播有風險，勸她重新考慮這件事。身為一名傲嬌的“95后”，何爽卻不想就這樣被打敗，半夜偷偷哭過后，她又滿血復活，仍然“擰”得不屈不撓，下定決心要繼續(xù)做直播帶貨。

天無絕人之路，靠著之前直播攢下的誠信和人氣，不少粉絲都找何爽買石榴。粉絲們夠義氣，何爽也用心回報他們。那時候，她每天要工作15個小時以上，除了在果園直播，銷售環(huán)節(jié)也都自己盯著。跟客戶講好的石榴標準定為4兩，少一點她都不將就。

漸漸地，因為看得見的質(zhì)量，一些客戶開始找到何爽尋求資源。何爽靈機一動，考慮到會理不僅出石榴，還盛產(chǎn)桃子、青棗、李子等水果，便在做直播的同時，兼顧做水果供應鏈的工作。隨著銷售規(guī)模的慢慢擴大，2018年5月，何爽注冊了自己的公司，并用自己的頭像設計了自己的商標品牌。

創(chuàng)業(yè)初期，摸著石頭過河，何爽壓力巨大。一次，因為下雨，她和果農(nóng)們夜里兩點還在地里采摘牛奶青棗，和家人、員工一起連續(xù)加班兩天，打包完所有訂單后，已是第三天凌晨。彼時正值銷售旺季，快遞公司原本深夜照樣接單，然而，因訂單量小，何爽給快遞公司打了100多通電話都被拒接。見此情形，又累又困的工人們也紛紛埋怨何爽要求高，何爽再也繃不住，眼淚嘩嘩流淌……

何爽在直播平臺上賣石榴

水果貴在新鮮，多停留一天勢必增加損耗，無奈之下，何爽只好擦干眼淚，連夜硬著頭皮去求快遞公司，敲了N家門后，終于在天亮前發(fā)貨了?？粗浹b車離開的那一刻，何爽又哭了，她暗暗告訴自己，一定要把店鋪訂單量做大，讓快遞公司不再拒收。

有志者，事竟成。在何爽和小伙伴們的共同奮斗下，2018年，公司銷售石榴達80多萬單，收入過2000萬元。一鳴驚人后，何爽成了會理的名人，粉絲量也與日俱增。2019年，何爽的銷售能力更是讓人瞠目結(jié)舌：一晚可以帶貨8萬多單會理石榴，靠一己之力將全鎮(zhèn)的石榴都賣光了。

現(xiàn)在，何爽更認定直播推銷涼山農(nóng)產(chǎn)品是最快的傳播、銷售方式?！拔医衲曛辈ナ衩繄鲇^看人數(shù)都在60萬以上，一場直播可以讓60萬人了解會理石榴，如果我們有10場，有100場，那就會有更多的人了解會理石榴，購買石榴?！?/p>

有了能力之后，何爽的心里裝的東西也多了?！澳贻p人應有社會責任，以前做空姐，我一個月就掙1萬多塊錢，想幫別人有心無力，現(xiàn)在終于可以了。”一個冬日，何爽參加當?shù)氐囊淮喂婊顒樱姷揭凰絽^(qū)小學的孩子們的臉和耳朵都長了凍瘡，鞋子破得都包不住腳，何爽十分心疼，從那時起，她就開始給這所學校捐贈物資。3年來，她捐出的現(xiàn)金已超過20萬元，與此同時，她還一對一幫扶一戶貧困家庭。

就在接受采訪的前幾天，她在賣石榴的間隙還抽空去當?shù)氐囊粋€鄉(xiāng)村扶貧。出發(fā)的前一天晚上，她特地給村小學一對小姐弟買了衣服，姐弟倆家庭條件不好，卻很上進，學習成績都在各自班上名列前茅?！拔抑耙步o姐弟倆買過衣服，他們還給我發(fā)來照片和感謝信?！焙嗡钣懈杏|地表示，看到照片上兩個孩子充滿陽光的笑容，自己真真切切地體會到，原來贈人玫瑰，真的會手留余香。

何爽的善舉也在悄悄影響著別人。有次在服裝店買衣服時，因為她打電話問老師孩子的身高，賣衣服的小姐姐知道了她是在獻愛心，也立馬給姐弟贈送了嶄新的皮帶和雨傘。感動之余，何爽將這件事發(fā)到朋友圈，沒想到，廣東一個女網(wǎng)友看到后，又要給這所學校的孩子們捐贈襪子。又多了愛心人士關心孩子們，何爽的心里暖暖的。

何爽的創(chuàng)業(yè)也為當?shù)氐拿撠毠载暙I了一份力量。她的公司為當?shù)貗D女們提供了150個階段性務工崗位，這其中不少來自貧困家庭。因為家鄉(xiāng)的工作收入較低，以前就業(yè)只能選擇將就；現(xiàn)在，這些阿姨、大姐們每年有大半年時間在何爽的倉庫包裝水果，每天收入200-280元，還可以照顧家里的老人、孩子。

公司還有固定員工14人，逢到銷售旺季，員工們每人每天除工資外，還有兩百多元的提成，對此，何爽比大家更高興：“哈哈，小伙伴們離房、車又近了一步了?！?/p>

何爽幫父母賣石榴

當然，最高興的要數(shù)種植戶們。他們都經(jīng)歷過以往石榴難賣的困境，還有不少種植戶因此砍掉辛苦種植的石榴樹，背井離鄉(xiāng)去外地打工，大家做夢都沒有想到，何爽這個小丫頭竟改變了這一切。有了她的公司，很多在外就業(yè)的村民們都選擇回家種石榴，種植戶們再也不愁石榴賣不出去了。正如當?shù)匾晃环N植大戶所說：“電商來到我們大山里之后，石榴的銷量增加了三分之二，不管有多少石榴，都能賣得出去?！币虿怀钿N路，這位種植戶擴大了種植規(guī)模，僅今年就收獲了近40萬斤左右的石榴。

2020年“雙11”，何爽和家鄉(xiāng)的六七十家種植戶合作，一一收購他們的石榴，通過多家平臺銷售，到目前為止，這些石榴已基本賣光。

何爽的付出和奮斗贏得鄉(xiāng)親們和網(wǎng)友的稱贊。她也很慶幸自己當初的選擇：“我生長在大涼山，對這片土地深有感情，辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)了不一樣的人生價值，我也愿意力所能及地去幫助別人?！?/p>

在何爽的帶動下，當?shù)匾延卸辔荒贻p人開始開網(wǎng)店，上直播。她的妹妹也在大學畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)，和她一起創(chuàng)業(yè)。談到這些，何爽欣喜地說：“我希望未來能夠有越來越多的年輕人，投身農(nóng)業(yè)，從事農(nóng)業(yè)，為建設新農(nóng)村貢獻自己的力量。”她相信，未來，只要自己和更多的年輕人積極承擔起肩上的責任，繼續(xù)用心去做農(nóng)業(yè)，大家的明天會更美好！