2020-09-15 15:28:33 來源：金融投資報 作者：綜合編輯
9月15日，京東直播宣布著名跳高運動員張國偉入駐京東直播，擔(dān)任“京東秒殺首席省錢官”。當晚8點，張國偉將化身帶貨主播，開啟首場直播帶貨。這成為京東直播又一次“破圈”新嘗試——攜手知名體育運動員在直播帶貨基礎(chǔ)上，持續(xù)探索直播作為“營銷場”的價值。
根據(jù)規(guī)劃，京東直播還將聯(lián)動京東秒殺和張國偉一起通過長期、系列化的直播專場，探索“秒殺+直播”的新帶貨模式。京東直播將依托自身品質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出能力和達人生態(tài)圈層布局，圍繞張國偉的運動員和娛樂雙重特點，打造帶有張國偉個人特色的直播專場，為用戶帶來更有趣的視聽內(nèi)容和更沉浸式的直播消費體驗，從而讓帶貨成為自然而然的結(jié)果。
“省省吧，國偉”開播，京東直播跨界體育圈助推品質(zhì)化
如今，明星、達人進行直播帶貨已經(jīng)不是一件新鮮事。明星們的娛樂屬性和粉絲效應(yīng)，如果運用恰當會對直播的品牌商家產(chǎn)生新的增益，同時能夠助力電商平臺豐富直播的內(nèi)容性。
京東直播很早就對主播達人生態(tài)圈進行布局，并希望通過專業(yè)性和泛娛樂方式讓直播內(nèi)容更加品質(zhì)化。無論是此前的王自如入駐，還是618期間的海量明星直播，都是京東直播對主播達人生態(tài)圈的持續(xù)打造。今年7月，京東直播更是官宣了知名搖滾音樂人汪峰擔(dān)任京東秒殺首席直播官。此次張國偉的入駐，也是京東直播在達人生態(tài)圈布局的進一步創(chuàng)新和拓展。
張國偉既是知名的跳高運動員，同時也是跨界娛樂圈的娛樂明星，有著極強的綜藝感。他身上具有的運動競技和娛樂雙重屬性，為京東直播提供了更多元的直播內(nèi)容可能，既可以是契合張國偉個人風(fēng)格的帶貨輕綜藝直播，也可以是帶有張國偉個人特質(zhì)的運動挑戰(zhàn)直播。
此前，為了感受不同的生活狀態(tài)和其他職業(yè)的生活方式，張國偉嘗試過多種“職業(yè)”，如在工地當水泥工人，去外賣平臺做外賣員，甚至是“擺攤”，變身街邊水果攤的攤主，這也可以看出張國偉是個生活體驗派。作為“京東秒殺首席省錢官”，張國偉在直播間也將用親身體驗的方式來深度講解商品，推薦具有極高性價比的品質(zhì)好物，用直播間互動的方式“花式”為用戶省錢，讓用戶在娛樂放松的氛圍下買的省錢、買的安心。
“秒殺+直播”新模式，京東直播不斷拓展“品牌營銷場”
值得注意的是，京東直播和張國偉的合作也在不斷優(yōu)化“秒殺+直播”的新營銷互動模式：依托于京東秒殺的選品邏輯，聯(lián)合品牌挑選備受用戶青睞的商品，通過明星主播效應(yīng)，為用戶帶來好看、好買的全新直播購物體驗。
以“京東秒殺首席省錢官”張國偉的首場直播為例，這次的帶貨核心品類是電器，包括數(shù)碼、大家電、小家電以及電子運動設(shè)備等，這些商品都是京東秒殺平臺上的具有極高性價比的爆款好物，通過張國偉生動有趣的直播帶給用戶。據(jù)悉，直播間將設(shè)置競技挑戰(zhàn)解鎖產(chǎn)品，讓用戶實時收獲邊看“綜藝”邊直播購物的雙重快樂。
對于京東直播來說，和京東秒殺的合作，是對于自身“營銷場”角色構(gòu)建的進一步完善，有利于從選品端開始就優(yōu)化品牌的營銷鏈路和用戶的消費體驗。京東秒殺的大數(shù)據(jù)能力和京東直播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和場景展示可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，助力品牌和用戶更精準高效的溝通，盡可能避免出現(xiàn)人貨不匹的情況，讓帶貨不僅自然而且有趣、有效。在此過程中，用戶不僅能感受到直播的魅力，也能收獲到更有性價比和適合自己的好物，同時加深對品牌的了解，實現(xiàn)三方共贏。
當下，電商直播的品牌營銷價值日趨凸顯，各大品牌商家甚至行業(yè)都看到了直播以及“直播+”的影響力，而用戶對直播內(nèi)容的品質(zhì)期待也在提升。在此背景下，京東直播和張國偉的合作看似是體育明星跨界，背后反映的是京東直播在選品邏輯、直播內(nèi)容品質(zhì)化以及主播達人生態(tài)圈層布局完善的整體升級。
創(chuàng)新是直播行業(yè)發(fā)展的重要動力，無論是直播內(nèi)容的創(chuàng)新還是合作模式的創(chuàng)新都對電商直播長期可持續(xù)發(fā)展有積極作用，單一的直播間賣貨形式只會消耗用戶寶貴的注意力和信任，非可持續(xù)發(fā)展模式。在京東看來，直播不僅僅是個帶貨工具，而是一個具有無限想象空間的“營銷場”，京東直播將通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新，不斷加速品牌營銷場的打造與升級，促進整個電商直播行業(yè)的健康發(fā)展，在為消費者提供更好玩、有趣的消費體驗的同時，為品牌商家打造新的增量場。9月15日晚8點，“京東秒殺首席省錢官”張國偉將開啟直播首秀，期待此次合作將為電商直播帶來更多新的玩法和可能。
來源：https://www.jrtzb.com.cn/qiye/sh/202009/57901490.html
編輯：超級管理員