2020-07-14 16:42:04 來(lái)源：金融投資報(bào)
2020年初的一場(chǎng)疫情影響下，以婚慶為代表的線(xiàn)下服務(wù)產(chǎn)業(yè)遭受重大沖擊，旅拍產(chǎn)業(yè)亦倍感陣痛?？v觀(guān)市場(chǎng)，危中往往有機(jī)，以鉑爵旅拍為代表的企業(yè)在逆勢(shì)大盤(pán)下勇于擔(dān)當(dāng)，成為產(chǎn)業(yè)的中流砥柱。據(jù)相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，端午節(jié)期間國(guó)內(nèi)旅拍搜索量同比上升166%，國(guó)內(nèi)旅拍訂單量同比增長(zhǎng)465%，旅拍市場(chǎng)逐步回暖。
疫情之下，拐點(diǎn)之前，鉑爵旅拍的身影格外引人注目。近日，鉑爵旅拍獲評(píng)百度頒發(fā)的“中國(guó)婚紗攝影行業(yè)最具影響力品牌”，此為鉑爵旅拍繼年初獲天貓頒發(fā)“連續(xù)7年天貓成交數(shù)量冠軍”后，今年收獲的第二座豐碑。鉑爵旅拍以“乘風(fēng)破浪”之姿刺激旅拍經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇并全面打開(kāi)增長(zhǎng)通道，助力千億級(jí)婚攝市場(chǎng)“向陽(yáng)而生”。
圖：鉑爵旅拍榮膺中國(guó)婚紗攝影行業(yè)最具影響力品牌
變與不變間的功守道 以創(chuàng)造力打造影響力
鉑爵旅拍之所以能在疫情期間彰顯品牌優(yōu)勢(shì)，將黑天鵝事件轉(zhuǎn)化為自身實(shí)力的試金石，靠的就是在逆勢(shì)下的順勢(shì)而為，于危中尋機(jī)。二十三年的砥礪前行、精耕細(xì)作煉就了鉑爵旅拍的硬核實(shí)力，而創(chuàng)新正是其核心原動(dòng)力。
從0到1的創(chuàng)變，造就了今日的鉑爵旅拍。2011年，鉑爵旅拍便洞察了旅拍新風(fēng)口，率先提出“婚紗旅拍”的新理念，將“度蜜月”和“拍婚紗”合二為一，開(kāi)創(chuàng)“旅拍”新品類(lèi)。2013年，鉑爵旅拍搭上婚紗攝影行業(yè)電商O(píng)2O的首班車(chē)，率先開(kāi)啟旅拍產(chǎn)業(yè)O2O電商模式，在全國(guó)首次開(kāi)拓性地實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)店面”的完整產(chǎn)業(yè)模式，一站式整合婚紗攝影的所有核心訴求，標(biāo)志著旅拍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的開(kāi)始。此外，鉑爵旅拍更是迅速搶占市場(chǎng)先機(jī)、布局全球核心旅游城市，不斷擴(kuò)大拍攝基地和門(mén)店的服務(wù)版圖，目前其旅拍目的地已覆蓋全球112個(gè)國(guó)家。
圖：鉑爵旅拍作品
如果說(shuō)鉑爵旅拍的“善變”是審時(shí)度勢(shì)、因勢(shì)利導(dǎo)，那么以品質(zhì)貼合用戶(hù)心聲，堅(jiān)守深耕幸福產(chǎn)業(yè)的初心則是其砥礪前行23載的“不變”之處。作為一家由傳統(tǒng)影樓迭代至互聯(lián)網(wǎng)旅拍的轉(zhuǎn)型公司，鉑爵旅拍洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)需求變化，在對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的高品質(zhì)追求上，始終寸步不讓。
鉑爵旅拍在行業(yè)首創(chuàng)了“星級(jí)酒店”免費(fèi)入住、“成品順豐包郵到家”等在內(nèi)的十項(xiàng)高品質(zhì)旅拍服務(wù)。其中，針對(duì)新生代消費(fèi)群體對(duì)“一對(duì)一”、個(gè)性化旅拍的強(qiáng)烈訴求，鉑爵旅拍開(kāi)啟一對(duì)一專(zhuān)屬旅拍團(tuán)隊(duì)服務(wù)、自選攝影師定制模式、“婚紗照+微電影”雙影像拍攝，通過(guò)對(duì)旅拍全流程的品質(zhì)苛求，鉑爵旅拍得以實(shí)現(xiàn)品質(zhì)服務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新的結(jié)合。此外，從拍攝到成品出件，鉑爵旅拍始終以“匠心”凝鑄品質(zhì)，不僅特聘中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)家陳漫擔(dān)任品牌攝影總監(jiān)，中國(guó)彩妝教父李東田擔(dān)任品牌造型總監(jiān)，打造專(zhuān)業(yè)攝影師團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，還打造了數(shù)千人規(guī)模的專(zhuān)業(yè)自有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以嚴(yán)格規(guī)范的作業(yè)流程和標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系，保證了品質(zhì)管理的科學(xué)化，為品質(zhì)客照提供了堅(jiān)實(shí)保障。
圖：鉑爵旅拍行業(yè)首創(chuàng)的十項(xiàng)旅拍服務(wù)
騏驥千里的旅拍獨(dú)角獸 爆款背后的步步為“營(yíng)”
鉑爵旅拍專(zhuān)注的婚紗攝影產(chǎn)業(yè)是幸福產(chǎn)業(yè)，是大眾愿意為之付出更多附加值的“硬支出”產(chǎn)業(yè)，承載著用戶(hù)對(duì)美好生活的向往，這種美好消費(fèi)的需求伴隨消費(fèi)升級(jí)和年輕一代的個(gè)性化需求不斷升維。在此升維趨勢(shì)下，用戶(hù)追求更個(gè)性化、更品質(zhì)的生活方式，對(duì)于多元化場(chǎng)景、一對(duì)一服務(wù)、個(gè)性化內(nèi)容的需求不斷飆升。為此，鉑爵旅拍針對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行系列創(chuàng)新與精準(zhǔn)并舉的營(yíng)銷(xiāo)舉措，進(jìn)而得以精準(zhǔn)狙擊年輕族群。
信息碎片化時(shí)代，人們的記憶偏好越來(lái)越向“短平快”的事物傾斜。鉑爵旅拍洞察到用戶(hù)“想去哪拍，就去哪拍”的旅拍痛點(diǎn)，出奇制勝地引爆用戶(hù)品牌認(rèn)知。口口相傳的“想去哪拍，就去哪拍”制造了獨(dú)有的品牌記憶，形成一記強(qiáng)烈的記憶錘，在用戶(hù)心智的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)中，為鉑爵旅拍開(kāi)疆拓土。
在打響品牌知名度后，圍繞核心用戶(hù)圈層的對(duì)話(huà)與溝通成為鉑爵旅拍拓展和運(yùn)營(yíng)用戶(hù)好感的重中之重。95后作為“奔涌的后浪”，已接替80、90后成為當(dāng)下的主力消費(fèi)人群，身具互聯(lián)網(wǎng)原住民屬性的他們網(wǎng)感十足，樂(lè)于追求精致且潮美的美好生活方式。鉑爵旅拍通過(guò)掃描95后新生代心智并開(kāi)啟系列立體化娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)手段，邀請(qǐng)年輕人喜歡的脫口秀明星李誕夫婦，出任品牌代言人并拍攝更為親民的廣告。隨后，更是在向佐郭碧婷結(jié)婚期間拍攝了歲月靜好的唯美版本，迅速成為婚紗旅拍的經(jīng)典樣本。
圖：鉑爵旅拍明星客戶(hù)
以明星代言人為啟幕，隨之而來(lái)的是大張旗鼓的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)內(nèi)容社交成為95后對(duì)社交價(jià)值的核心訴求，鉑爵旅拍開(kāi)啟了一場(chǎng)以?xún)?nèi)容為基底，以?shī)蕵?lè)為形式的立體化娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，并持續(xù)向用戶(hù)“動(dòng)之以情”。聚焦于年輕人婚戀情感動(dòng)向，鉑爵旅拍對(duì)十來(lái)檔熱門(mén)綜藝和網(wǎng)劇進(jìn)行精準(zhǔn)投放和深度植入?！赌魏蜝OSS要娶我》、《你成功引起我的注意了》以及《奈何BOSS又如何》等熱門(mén)網(wǎng)劇，為鉑爵旅拍深度溝通年輕群族，共振正向價(jià)值觀(guān)提供了一個(gè)親和且高效的窗口。除此之外，鉑爵旅拍還打造了一個(gè)品牌專(zhuān)屬I(mǎi)P節(jié)日，與用戶(hù)共探共享幸福美好。2019年，鉑爵旅拍攜手搜狐視頻打造首屆“726親愛(ài)的旅拍節(jié)”，自造狂歡節(jié)日，整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，一站式解決用戶(hù)的旅拍問(wèn)題，引領(lǐng)全民享受旅拍美好。
圖：鉑爵旅拍贊助熱播劇《奈何BOSS又如何》
以95后為代表的z世代，正在成為新經(jīng)濟(jì)、新消費(fèi)、新文化的主導(dǎo)力量，在互聯(lián)網(wǎng)原生環(huán)境下，他們樂(lè)活、喜愛(ài)創(chuàng)造潮流、追求嘗試各種新生事物，同時(shí)對(duì)于內(nèi)容的審美，也逐漸從靜態(tài)形象轉(zhuǎn)向動(dòng)態(tài)互動(dòng)。2020年上半年疫情倒逼之下，短視頻直播風(fēng)口勢(shì)頭更勁，鉑爵旅拍選擇以視頻為介質(zhì)，借助直播帶貨，迅速打開(kāi)z世代新人群營(yíng)銷(xiāo)的突破口。針對(duì)特殊時(shí)期用戶(hù)的旅拍訴求和創(chuàng)新接軌新人群的需求，鉑爵旅拍于行業(yè)首創(chuàng)全紀(jì)實(shí)實(shí)景直播探店模式，以嶄新姿態(tài)無(wú)痕融圈z世代。這一專(zhuān)屬直播模式整合高品質(zhì)服務(wù)和優(yōu)勢(shì)資源，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，于全國(guó)各大旅拍基地分別開(kāi)展云端探店，實(shí)現(xiàn)品牌疫情期間的逆勢(shì)突圍。而這種鉑爵式的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)，也在反哺婚紗攝影行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，助力產(chǎn)業(yè)云端建設(shè)。
圖：鉑爵旅拍行業(yè)首創(chuàng)全紀(jì)實(shí)實(shí)景直播探店模式
如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)上的變與不變能夠讓鉑爵旅拍品牌家喻戶(hù)曉，那么獲得百度關(guān)于“中國(guó)婚紗攝影行業(yè)最具影響力品牌”的加冕則實(shí)至名歸。多年來(lái)，鉑爵旅拍保持高速高質(zhì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，不斷自我革新，滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，為婚紗攝影行業(yè)注入源源不斷的活力。萬(wàn)億婚慶市場(chǎng)正發(fā)出乘風(fēng)破浪的邀請(qǐng)，鉑爵旅拍將繼續(xù)凝鑄實(shí)力，綻放影響力者的先行之姿。
來(lái)源：https://www.jrtzb.com.cn/qiye/qc/202007/57851793.html
編輯：海洋