2020-07-10 14:34:07 來源：金融投資報(bào)
如今，隨著國內(nèi)消費(fèi)者防曬意識的不斷提高，防曬品類的消費(fèi)需求也在高速增長，國內(nèi)外美妝品牌之間的“防曬競爭”也日趨白熱化，各種爆款、限量款層出不窮。
在防曬市場競爭如此激烈的情況下，RE:CIPE玥之秘作為韓國防曬品牌，還能創(chuàng)下水晶防曬噴霧單品月銷量超100萬瓶、每2秒賣出1瓶的銷售奇跡。毫無疑問，這個(gè)成績足以說明玥之秘是受到消費(fèi)者喜愛的，那么，玥之秘的防曬是怎么做到如此驕人的成績的？
明星代言&綜藝合作，樹立“輕防曬”認(rèn)知
如何提升品牌的認(rèn)知度，選擇合適的明星代言、綜藝合作，用更有權(quán)威、更有話語權(quán)的影響力，來說服和滲透年輕人，打入年輕人的陣地，是最有效的營銷方式。
小S代言防曬系列產(chǎn)品，樹立品牌認(rèn)知
2019年，玥之秘選擇小S作為防曬系列代言人，除了看中小S廣泛的知名度和號召力外，還因?yàn)樾身上具有的敢言、自信、率真的性格魅力，與品牌的契合度相符合。玥之秘一直致力于做“輕防曬專家”，為消費(fèi)者帶來更健康、更輕薄、更高效便捷的防曬體驗(yàn)，希望消費(fèi)者正視陽光，不怕曬。
與大熱綜藝《夏日沖浪店》合作，掀起夏日“防曬風(fēng)暴”
近日，玥之秘品牌合作的大熱綜藝節(jié)目《夏日沖浪店》正式定檔，引發(fā)網(wǎng)友熱情關(guān)注。參與節(jié)目的嘉賓都是人氣非常高的年輕藝人，包括黃軒、韓東君、喬欣、黃明昊四位常駐嘉賓，還有王一博、THE9安崎、趙小棠等飛行嘉賓加持。
《夏日沖浪店》是一檔夏日清涼體驗(yàn)綜藝。無論是王一博、黃明昊、黃軒還是韓東君、喬欣，都是現(xiàn)在娛樂圈人氣頗高的藝人，各家的粉絲們都對這個(gè)節(jié)目抱著相當(dāng)高的期待。
特別是王一博，對于沖浪這種戶外極限挑戰(zhàn)類的節(jié)目真的是非常熱衷和熱愛，他自己本身也是極限摩托賽車手。在節(jié)目剛開始錄制的時(shí)候，就有工作人員透露，王一博在錄完綜藝的時(shí)候還依依不舍，對沖浪運(yùn)動還沒有玩盡興。
有如此高顏值高人氣的明星藝人參與，正好契合了玥之秘的品牌主旨，主要是通過《夏日沖浪店》這檔節(jié)目營造的海灘、沖浪、日光這些與防曬密不可分的生活化場景，對玥之秘“輕防曬”系列產(chǎn)品進(jìn)行軟植入，掀起夏日“防曬風(fēng)暴”。完美避開了硬植入帶來的不適感，通過非常自然的營銷場景，去對品牌產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。
打造全平臺內(nèi)容營銷，完成對旗艦店的銷售轉(zhuǎn)化
玥之秘打造了一個(gè)全平臺的內(nèi)容營銷矩陣，涵蓋小紅書、微博、抖音、B站、直播、公眾號等平臺，傳播非常全面。
在小紅書上進(jìn)行內(nèi)容營銷，選擇了明星唐藝昕、王鷗進(jìn)行種草，由明星分享對一款產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，可以讓人對這個(gè)產(chǎn)品有印象。在新產(chǎn)品剛上市的時(shí)候，選擇明星和頭部KOL進(jìn)行推廣，起到打開市場的作用。然后是腰部KOL和素人的投放，選擇他們性價(jià)比更高，生產(chǎn)種草內(nèi)容也會更認(rèn)真，還可以更好地潛移默化宣傳產(chǎn)品。
在抖音進(jìn)行KOL投放，采用的是和小紅書一樣的策略，投放頭部KOL，和大量腰部及以下的KOL，通過找到和產(chǎn)品相匹配的博主，把產(chǎn)品軟植入進(jìn)行推廣，精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶。
在直播方面，玥之秘也在各個(gè)平臺成為top主播收割機(jī)。薇婭、李佳琦、辛巴等頭部主播、最近變身人氣主播的羅永浩都在推薦玥之秘的防曬，得到了各大主播的青睞和粉絲們的喜愛，在這種直播帶貨趨勢下，玥之秘水晶防曬噴霧在直播間賣爆。
在內(nèi)容營銷當(dāng)?shù)?，社會化媒體盛行的數(shù)字時(shí)代，各大企業(yè)都將營銷預(yù)算向數(shù)字端傾斜，綜藝、明星、KOL均是品牌觸達(dá)消費(fèi)者的一把披荊斬棘的利刃。有優(yōu)秀的品質(zhì)做保障，出色的營銷理念做助推，強(qiáng)大的品牌實(shí)力做后盾，相信在2020年下半年的防曬大作戰(zhàn)中，玥之秘防曬仍能搶占先機(jī)，在眾多防曬產(chǎn)品中脫穎而出。
來源：https://www.jrtzb.com.cn/qiye/fc/202007/57849170.html
編輯：海洋