2020-07-08 15:05:16 來(lái)源：金融投資報(bào)
不管你愿不愿意，2020年，黑天鵝之下，“云經(jīng)濟(jì)”紅利的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨！
從故宮的“云漫步”、武漢大學(xué)的“云賞花”、北京三里屯的“云蹦迪”，到搶占頭條C位的云車展、云發(fā)布會(huì)、云演唱會(huì)；從爭(zhēng)相上“云”的廣交會(huì)、婚博會(huì)、茶博會(huì)等“云會(huì)展”，到各地風(fēng)起云涌的“云對(duì)接”、“云洽談”、“云簽約”……
隨著云經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來(lái)萬(wàn)物皆可“云”,已不再是神話。
6月25日到7月5日，十一天時(shí)間，省城太原的“云端”熱鬧非凡，一場(chǎng)“萬(wàn)人空巷”的“云上”房博會(huì)，集結(jié)89家實(shí)力房企、100個(gè)樓盤項(xiàng)目，吸引來(lái)30余萬(wàn)人登上“云端”，看房、選房、購(gòu)房。太原首屆云上房博會(huì)在2020年，以“上云”的創(chuàng)新方式，橫空出世?！霸粕戏坎?huì)”地走紅，讓疫情期供需兩端遇冷的房地產(chǎn)行業(yè)，在這個(gè)夏天，迎來(lái)高光時(shí)刻。
房展會(huì)登上“云端” 地產(chǎn)業(yè)邁向“云時(shí)代”
當(dāng)房展會(huì)也登上“云端”，是否意味著地產(chǎn)行業(yè)也全面邁向“云時(shí)代”？
作為首屆太原云上房博會(huì)主辦方之一，7月6日零點(diǎn)，太原數(shù)源科技有限公司通過大數(shù)據(jù)后臺(tái)監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)：從6月25日開幕以來(lái)，“云上房博會(huì)”的官方平臺(tái)——“雲(yún)上房”PC端和微信端訪問量直線上升。根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，幾乎每隔40秒，就會(huì)有一張1萬(wàn)、2萬(wàn)、3萬(wàn)或5萬(wàn)不等的大額“購(gòu)房?jī)?yōu)惠券”，被“領(lǐng)走”；每日凌晨2點(diǎn)，領(lǐng)“購(gòu)房?jī)?yōu)惠券”的人數(shù)在這個(gè)時(shí)段，達(dá)到頂峰；年齡集中在23歲到35歲之間的領(lǐng)券用戶，成為秒殺其他年齡段的“黑馬”。
尤其是開幕當(dāng)天，平臺(tái)訪問量出人意料地一舉突破15萬(wàn)。開幕前三天，日均領(lǐng)券用戶601戶，成交量達(dá)500套，“云上房博會(huì)”的熱搜排名從第8名躍居亞軍位置。
截至7月6日零點(diǎn)，“云上房博會(huì)”落下帷幕的那一刻，“雲(yún)上房”信息平臺(tái)累計(jì)領(lǐng)券用戶達(dá)14273人次，線下樓盤到訪客戶量近10萬(wàn)人次?；顒?dòng)期間，新建商品房成交1580套，成交面積約188394平方米，成交金額近20億元。此外，尚有已達(dá)成購(gòu)房意向的851套。
“云上房博會(huì)”的熱度如此之高，創(chuàng)新手段如此之新，讓社會(huì)各界始料未及。對(duì)于此次“云上房博會(huì)”最終數(shù)據(jù)，太原數(shù)源科技有限公司總經(jīng)理徐巍也吃驚不小。初次試水“云上房博會(huì)”的他，在太原市房管局的支持下，自籌資金200多萬(wàn)元，帶領(lǐng)公司全體員工連續(xù)奮戰(zhàn)兩個(gè)月籌備會(huì)議。沒有借鑒、沒有參照，搭平臺(tái)、跑市場(chǎng)、地毯式考察參展的每個(gè)參展項(xiàng)目資質(zhì)……
在他看來(lái)，在“云端”辦房博會(huì)，無(wú)疑是太原房地產(chǎn)行業(yè)一次意義重大的突破和行業(yè)整體向前推進(jìn)的一次里程碑。云上辦展不是將線下的展示“平移”，而是通過模式創(chuàng)新，融合多種展示、交流形式，“為產(chǎn)品找用戶，為用戶找產(chǎn)品，打破時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)足不出戶，一日看盡太原樓市，讓整個(gè)市場(chǎng)健康平穩(wěn)。”
今年以來(lái)，對(duì)于“云展會(huì)”，國(guó)家鼓勵(lì)支持政策相繼出臺(tái)。商務(wù)部辦公廳印發(fā)《關(guān)于創(chuàng)新展會(huì)服務(wù)模式，培育展覽業(yè)發(fā)展新動(dòng)能有關(guān)工作的通知》，積極引導(dǎo)、動(dòng)員和扶持企業(yè)舉辦線上展會(huì)，充分運(yùn)用5G、VR、AR、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)手段，舉辦“云展覽”。
7月5日，省商務(wù)廳傳來(lái)消息，我省將設(shè)立會(huì)展業(yè)發(fā)展專項(xiàng)獎(jiǎng)補(bǔ)資金，鼓勵(lì)我省產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)有積極促進(jìn)作用的自辦展覽活動(dòng)，鼓勵(lì)我省企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)上辦展，開展線上線下辦展的融合發(fā)展新模式。
在此形勢(shì)之下，被視為省城地產(chǎn)界“破冰之旅”的“云上房博會(huì)”，率先試水和引領(lǐng)全省“云會(huì)展”經(jīng)濟(jì)。對(duì)房企而言，是助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的有效渠道；對(duì)老百姓來(lái)說，是全方位了解太原樓市、買到實(shí)惠房子的最佳窗口；對(duì)全社會(huì)而言，是穩(wěn)民生、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)市場(chǎng)的有益舉措；是幫助企業(yè)脫困，支持企業(yè)復(fù)工，提振經(jīng)濟(jì)、利民惠民的有效實(shí)踐。
遇水搭橋 建設(shè)省城“房產(chǎn)大數(shù)據(jù)”云端體系
突如其來(lái)的疫情，打亂了社會(huì)經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行節(jié)奏，也極大沖擊了房地產(chǎn)市場(chǎng)短時(shí)消費(fèi)需求。疫情期，省城各大樓盤項(xiàng)目營(yíng)銷中心大門緊閉，拓客難度增加，回款壓力與日俱增；各家房企在朋友圈、抖音紛紛開啟銷售“云操作”，奮起自救。
在行業(yè)亟待注射一劑強(qiáng)心針的當(dāng)下，今年4月，在太原市委、市政府的高度認(rèn)可、太原市房管局的關(guān)心指導(dǎo)下，太原市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和太原市房管局直屬單位太原數(shù)源科技有限公司開始積極籌劃“云上房博會(huì)”。對(duì)于各大房企而言，“云上房博會(huì)”的橫空出世為行業(yè)的復(fù)蘇和百姓從有房到優(yōu)房的選擇，搭建了一條綠色通道。
政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲。號(hào)召各房企拿出最具誠(chéng)意、最優(yōu)惠的折扣，運(yùn)用“數(shù)字+房產(chǎn)”的營(yíng)銷思維和模式，為購(gòu)房群眾和房企搭建起云互動(dòng)、云展售、云交易平臺(tái)，幫助群眾優(yōu)惠購(gòu)房，支持房企復(fù)工復(fù)產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)、企業(yè)發(fā)展、百姓實(shí)惠的共贏。
“本屆云上房博會(huì)，是貫徹落實(shí)中央“六?！?、“六穩(wěn)”精神，堅(jiān)持房住不炒定位，共謀群眾住房利益、共謀房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展，保持省城房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)、企業(yè)發(fā)展、百姓實(shí)惠共贏的切實(shí)舉措?！?/p>
太原市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)鄭建文認(rèn)為，本次房博會(huì)首次實(shí)行展銷宣傳全線上運(yùn)作、樓盤參展全市域覆蓋、數(shù)字營(yíng)銷常態(tài)化。這不同于以往的房地產(chǎn)業(yè)展會(huì)模式，它打破了傳統(tǒng)房產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷限制、全程控制營(yíng)銷成本，減少了中間環(huán)節(jié)；實(shí)現(xiàn)了開發(fā)企業(yè)與購(gòu)房者“手拉手”“零距離”互動(dòng)。從本次參展市民的積極性可以看得出，參展企業(yè)將部分營(yíng)銷費(fèi)用真正讓利于消費(fèi)者，讓優(yōu)惠政策落地直達(dá)消費(fèi)者心間。
相對(duì)于線下房展會(huì)，“云上房博會(huì)”有什么不同？據(jù)了解，本屆云上房博會(huì)具有網(wǎng)上房展、優(yōu)惠券發(fā)放、惠民利市等特點(diǎn)，這是近年來(lái)太原房地產(chǎn)行業(yè)大型展銷活動(dòng)的首次，不僅是一種嘗試，更是未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)生活的探路之舉。
山西省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于世瑋表示，此次房博會(huì)，有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。是政府有效應(yīng)對(duì)疫情，幫助房企解決實(shí)際困難；“攜手”房企共同呵護(hù)市場(chǎng)、保持房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的具體舉措；是各房企通過合理降價(jià)優(yōu)惠，讓優(yōu)惠直達(dá)民生，讓利好惠及百姓的實(shí)際“踐行”；有利于提振市場(chǎng)信心，是整個(gè)市場(chǎng)堅(jiān)持房住不炒定位，積極引導(dǎo)預(yù)期，挖掘消費(fèi)潛力，提升廣大群眾幸福感和獲得感的真切回應(yīng)。
相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為太原市房地產(chǎn)行業(yè)首次牽手“云端”的創(chuàng)新之舉，“云上”房博會(huì)進(jìn)一步加快太原市“房產(chǎn)大數(shù)據(jù)”云端體系建設(shè)融合發(fā)展，以城帶產(chǎn)、以產(chǎn)促城、產(chǎn)城聯(lián)動(dòng)，真正讓新科技、新模式落地生根，打響“宜居宜產(chǎn)”城市品牌。
提振市場(chǎng)信心 供需兩端實(shí)現(xiàn)雙贏
事實(shí)上，“云上房博會(huì)”作為政府背書，展會(huì)主辦方和房企聯(lián)手開創(chuàng)的“全新營(yíng)銷模式”，其目的不僅僅是致力于解決線下展會(huì)在疫情期后期，“購(gòu)房者不宜聚集、布展成本高和缺少數(shù)據(jù)追蹤”等營(yíng)銷痛點(diǎn)，更關(guān)鍵的點(diǎn)在于，“云上房博會(huì)”為當(dāng)下市場(chǎng)搭建的信心。對(duì)于這一點(diǎn)，房企和參展購(gòu)房者有著深刻的體會(huì)。
“相對(duì)于銷售額，信心遠(yuǎn)比黃金更重要?！痹诮邮苡浾卟稍L時(shí)，保利山西公司助理總經(jīng)理敬甫為政府此次舉辦“云上房博會(huì)”的舉措，贊不絕口。他認(rèn)為，對(duì)于目前的太原房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，受疫情影響，購(gòu)房者對(duì)于價(jià)格和房源的觀望情緒濃厚，客戶入市時(shí)間推遲，整個(gè)市場(chǎng)信心缺乏?！霸粕戏坎?huì)”作為政府主導(dǎo)的線上房博會(huì)，它的舉辦從一個(gè)側(cè)面反映出政府對(duì)于市場(chǎng)的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任，反映出太原市營(yíng)商環(huán)境的改變，反映出這次展會(huì)對(duì)于太原房地產(chǎn)市場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展的促進(jìn)和引領(lǐng)作用。
除此之外，“云上房博會(huì)”為整個(gè)市場(chǎng)搭建了一個(gè)真正惠民利民的銷售渠道?！霸粕戏坎?huì)”舉辦期間，除保利迎澤上品、和光塵樾能使用1萬(wàn)元優(yōu)惠券之外，其余在售項(xiàng)目均可使用2萬(wàn)元優(yōu)惠券。通過云上房博會(huì)，保利山西全部項(xiàng)目到訪客戶共1367組，成交175組，占整個(gè)疫情期銷售金額的半量。
陽(yáng)曲上林苑董事長(zhǎng)王超認(rèn)為，對(duì)于房企而言，“云上房博會(huì)”使項(xiàng)目品牌的知名度達(dá)到了多渠道品牌宣傳的效果，政府搭建的平臺(tái)為企業(yè)節(jié)約了宣傳成本。把節(jié)約下來(lái)的這部分成本讓利于購(gòu)房者，讓老百姓真真正正享受到實(shí)惠，買賣雙方都實(shí)現(xiàn)雙贏。
對(duì)于房展會(huì)“上云”后，未來(lái)房地產(chǎn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)線上線下雙軌并行成為各方一致看法。
“上云成為新趨勢(shì)，但并不意味完全取代線下模式?！比f(wàn)科新都薈營(yíng)銷負(fù)責(zé)人郝雪梅認(rèn)為，“云上房博會(huì)”的舉辦非常及時(shí)，在緊跟時(shí)代潮流、順應(yīng)大勢(shì)的同時(shí)，也為看房、購(gòu)房開通了一條權(quán)威、極具公信力的網(wǎng)絡(luò)通道。但最終“云端”的購(gòu)房者要到售樓部區(qū)實(shí)地考察樣板間，如果沒有線下，就失去了連接一切的可能。線上和線下看房，云上房博會(huì)與線下房展會(huì)相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的局面。
很多購(gòu)房者認(rèn)為，在“云上”通過VR看房體驗(yàn)后，足不出戶就能瀏覽太原房地產(chǎn)市場(chǎng)，然后再精準(zhǔn)跑心儀的項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地參觀，能夠更加直觀、詳細(xì)的感受項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“云上看房，線下參觀”相結(jié)合的方式?？梢?，疫情之下并非全是危機(jī)，也同時(shí)蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)。
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編輯：海洋