2021-04-29 13:41:40 來源：環(huán)球都市網(wǎng)
伴隨著新品市場(chǎng)繁榮，天貓小黑盒也成為品牌上新的重要陣地。近日，專注敏感肌膚的功效性護(hù)膚品牌薇諾娜聯(lián)合天貓小黑盒，通過一系列營銷組合拳，引領(lǐng)敏感肌功效性護(hù)膚抗初老的新風(fēng)潮，全新薇諾娜雙修賦活精華液天貓小黑盒首發(fā)創(chuàng)敏感肌抗初老精華NO.1！
薇諾娜X天貓小黑盒，國貨美妝上新即打“爆”
前不久，在薇諾娜母公司貝泰妮上市之際，同步官宣品牌首位代言人國際影后舒淇并開啟新品薇諾娜雙修賦活精華液天貓小黑盒預(yù)售。除了將集團(tuán)上市、官宣代言人與小黑盒新品上市三者的勢(shì)能加成，薇諾娜的整合營銷攻勢(shì)也火力全開，配合線上開屏廣告及線下機(jī)場(chǎng)、分眾樓宇廣告全面鋪開。并借此熱勢(shì)，聯(lián)動(dòng)站外新媒體端傳播話題與天貓旗艦店鋪私域，在達(dá)到站外傳播的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)的高度引流，不僅為后期的天貓小黑盒首發(fā)搶先預(yù)熱，更助力了新品的強(qiáng)勢(shì)曝光。
此后，舒淇與品牌二次碰撞，聯(lián)手時(shí)尚主播李佳琦，化身特工演繹《雙Q特工》大片“微電影”，并于4月15日在李佳琦抖音號(hào)首發(fā)?！峨pQ特工》聚焦青刺果、馬齒莧，以及酸漿萼等薇諾娜雙修賦活精華液的王牌成分，讓消費(fèi)者“真實(shí)”感受了這款敏感肌專屬抗初老精華給肌膚帶來的全新科技體驗(yàn)。
全域發(fā)聲，聲量轉(zhuǎn)化銷量，創(chuàng)功效性護(hù)膚品標(biāo)桿案例
在今天的傳播環(huán)境中，純粹依靠營銷拉動(dòng)的理念已經(jīng)不可取，因?yàn)闋I銷與產(chǎn)品的割裂必然會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的信任力下降，因此在社交網(wǎng)絡(luò)的語境下，口碑才是第一傳播力。直播火熱的背后，其實(shí)就是在共情的消費(fèi)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者完成對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和信任，最終形成產(chǎn)品的購買閉環(huán)?；诖?，薇諾娜攜手以李佳琦為首的種草天團(tuán)，在淘寶平臺(tái)內(nèi)打通了一張電商-社交平臺(tái)的“種草天網(wǎng)”，可以幫助品牌短時(shí)間在全網(wǎng)內(nèi)建立優(yōu)良口碑，進(jìn)而在天貓金妝獎(jiǎng)專場(chǎng)直播中，創(chuàng)下7秒售罄8萬支雙修賦活精華液新品體驗(yàn)裝的銷售記錄。
除了小黑盒首發(fā)與品牌代言人加持外，薇諾娜還為新品發(fā)布打造了360°的營銷矩陣。在線上平臺(tái)，薇諾娜一方面聯(lián)合KOL以新穎創(chuàng)意內(nèi)容攻占消費(fèi)者心智；另一方面通過微博、抖音、小紅書等社交媒體開屏廣告的投放覆蓋年輕消費(fèi)者日常社交陣地，將小黑盒新品首發(fā)與代言人官宣等品牌動(dòng)態(tài)強(qiáng)勢(shì)傳遞給消費(fèi)者。
薇諾娜官方新媒體端強(qiáng)勢(shì)曝光3.5億，與100+位KOL合作共創(chuàng)內(nèi)容及300+位KOC共同發(fā)聲打Call；抖音話題#敏感肌抗老精華，總計(jì)播放量1120W+；微博沉淀#敏感肌專研抗初老精華#，閱讀量1.3億，討論量10萬；小紅書全天霸屏抗老精華相關(guān)搜索頁面；自媒體端招募200位新品體驗(yàn)官，產(chǎn)出UGC內(nèi)容近百篇。
此外，聯(lián)動(dòng)舒淇微博超話，增加熱度，引發(fā)用戶和粉絲圍觀，薇諾娜強(qiáng)力承接明星和KOL話題造勢(shì)的熱度，為小黑盒開盒蓄勢(shì)。截至4月28日，#舒淇御敏的小秘密#話題閱讀量超3.2億，討論量達(dá)35.2萬+，證實(shí)了薇諾娜的代言人營銷對(duì)更多消費(fèi)群體的觸達(dá)。同步，小黑盒營銷報(bào)道在全網(wǎng)超200+家媒體傳播350余篇，總曝光量達(dá)7500萬+的曝光量！
線下，則通過在全國范圍內(nèi)20座城市進(jìn)行智能屏媒體投放，以及在三大機(jī)場(chǎng)和10個(gè)城市的600+影院進(jìn)行媒體投放，以最快的速度在消費(fèi)者群體中建立薇諾娜品牌形象。薇諾娜此番通過線上線下聯(lián)動(dòng)，全域發(fā)聲，環(huán)環(huán)相扣，實(shí)現(xiàn)了聲量轉(zhuǎn)化銷量，銷量再破紀(jì)錄，成為功效性護(hù)膚品營銷的標(biāo)桿。
爆款背后，是薇諾娜不斷提升的產(chǎn)品力
當(dāng)然，小黑盒只是達(dá)成營銷目標(biāo)的介質(zhì)，產(chǎn)品力乃至品牌力才是營銷爆發(fā)的根本。而從本質(zhì)來看，這次的新品發(fā)布，薇諾娜采用的花式營銷玩法背后，是品牌對(duì)自身定位的堅(jiān)守——以“解決中國人常見的問題肌膚”為宗旨，專為敏感肌膚研發(fā)，堅(jiān)持做專注敏感肌膚的功效性護(hù)膚品牌。這種堅(jiān)定信念和科學(xué)沉淀，才是薇諾娜能持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)的根本基石。
已連續(xù)四年蟬聯(lián)“美妝奧斯卡”天貓金妝獎(jiǎng)的薇諾娜，依托譽(yù)有“功效性護(hù)膚品第一股”的母公司貝泰妮集團(tuán)，聯(lián)合國內(nèi)外皮膚學(xué)、植物學(xué)、生物學(xué)領(lǐng)域科技人才，從敏感肌的特性著手，深入研究敏感皮膚發(fā)生原因和機(jī)理，挖掘云南高原植物深藏的美麗高效能成分，并通過前沿科技力量，進(jìn)一步完善活性成分提取及功效研究，令每一款產(chǎn)品具備功效性護(hù)膚品的典范之作。薇諾娜皮膚學(xué)專家團(tuán)隊(duì)針對(duì)問題肌膚的根源、活性物篩選完成了大量的基礎(chǔ)研究，先后共產(chǎn)出128篇高質(zhì)量學(xué)術(shù)論文，發(fā)表在包括《Nature communications》在內(nèi)的頂尖學(xué)術(shù)期刊，并參與制定了13份指導(dǎo)中國皮膚科臨床的專家共識(shí)及指南，相關(guān)學(xué)術(shù)成果引起了全球皮膚學(xué)界的關(guān)注。此次薇諾娜雙修賦活精華液天貓小黑盒首發(fā)，既是中國皮膚學(xué)科研領(lǐng)域商業(yè)運(yùn)用的最新成果展示，也是薇諾娜自身所構(gòu)建出的特殊產(chǎn)品堡壘。
讀懂新世代消費(fèi)者，瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)，同頻溝通
從最樸素的商業(yè)邏輯而言，需求與供給組成的雙螺旋上升結(jié)構(gòu)才是消費(fèi)社會(huì)的基石。因此國貨新品爆發(fā)作為消費(fèi)新趨勢(shì)，底層邏輯也是人群需求和消費(fèi)市場(chǎng)互相作用的結(jié)果。薇諾娜作為近年來國貨潮的一個(gè)縮影，在讀懂新世代消費(fèi)者和新消費(fèi)市場(chǎng)上，正在形成自己的方法論，并成效顯著。
從供給側(cè)來看，不難發(fā)現(xiàn)市面上主流抗敏產(chǎn)品倡導(dǎo)的都是“溫和、安全”等維穩(wěn)的能力，但敏感肌人群的護(hù)膚進(jìn)階需求往往會(huì)被忽略；而從需求側(cè)來看，年輕人朋克養(yǎng)生背后其實(shí)不僅是想維持身體健康，抗衰老的意識(shí)也日趨成熟。
因此一直與年輕人同行的薇諾娜推出首款專為敏感肌研制的抗初老精華“雙修賦活精華液”更深層次的意義，就是敏銳地洞察到了供需痛點(diǎn)，來切入新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。作為全球最大的新品首發(fā)陣地，天貓小黑盒不僅擁有1.8億年輕人，以及超2億的重度新品消費(fèi)人群，這與薇諾娜品牌的核心人群相契合，通過新增供給、新品共創(chuàng)、人群破圈等新品供需匹配策略，薇諾娜可以更快與相關(guān)人群建立鏈接，從而加速推進(jìn)新品的銷售。
2021年，國貨新品的戰(zhàn)場(chǎng)將會(huì)更加激烈。而在小黑盒的助力下，擁有成熟營銷方法+實(shí)力產(chǎn)品+消費(fèi)者洞察的薇諾娜，率先展出了新品爆發(fā)的“武林秘籍”，雙修賦活精華液已經(jīng)開啟敏感肌的抗初老新時(shí)代！可以預(yù)見的是，為行業(yè)樹立了高標(biāo)準(zhǔn)典范的薇諾娜，以自己的聲量和影響力，帶動(dòng)了功效護(hù)膚領(lǐng)域的加速變革及市場(chǎng)擴(kuò)容，引領(lǐng)著行業(yè)正向健康的發(fā)展。隨著新產(chǎn)品的問世與持續(xù)性強(qiáng)營銷的捆綁，未來將會(huì)更廣泛、更精準(zhǔn)、更有效的觸達(dá)消費(fèi)者，努力為他們帶來“實(shí)現(xiàn)美好生活”般的愉悅體驗(yàn)。
來源：http://www.huanqiucity.com/gn/12282.html
編輯：海洋