別人帶貨她采貨，別人喊麥她直播 —— “迷藏卓瑪”唱著藏歌采山貨

    卓瑪原名格絨卓姆，出生于1997年12月7日，四川稻城縣赤土鄉(xiāng)貢色村人。父母以挖蟲草、采松茸為生。卓瑪嬰兒時，媽媽就背著她到蟲草山勞動。

    小學(xué)一年級時，懂事的卓瑪自己上山挖蟲草，分擔(dān)父母的辛勞。她最開心的事就是挖到蟲草，全家人吃飯穿衣才有著落。每年蟲草采集期只有一兩個月時間，要找到蟲草，只肯吃苦不行，不僅技術(shù)要過關(guān)，還得靠老天幫忙。卓瑪家就曾經(jīng)歷過持續(xù)下雨，全家10多天沒有找到一根蟲草的窘境。六年級時，卓瑪輟學(xué)，加入到挖蟲草的行列。

迷藏卓瑪采山貨場景

    山高路滑，挖蟲草是個危險的營生。有一天，雨后石頭很滑，卓瑪不小心一腳踩空，人掉了下去，幸好掉在兩塊大石頭中間，才逃過一劫。

    卓瑪?shù)募以谏钌嚼?，交通不便，每?1月到第二年4月積雪封山，家里沒有收入，生活艱難。18歲之前，她沒有走出過大山，雙眼所及皆是山脈，最大的理想是找到更多的蟲草，讓父母不要挨餓受凍。

    長大后，卓瑪來到縣城打工，文化不高，只能做服務(wù)員、洗碗工之類的工作，但眼界得以開闊，接受的信息豐富了。離家不遠(yuǎn)有個香格里拉鎮(zhèn)，是四川亞丁國家級自然保護(hù)區(qū)、著名的旅游勝地，她到那里找到一份導(dǎo)游的工作。純樸的形象，加上熱情開朗的性格，云南小伙杜沫奎對其一見鐘情，兩顆年輕的心迅速靠近，碰撞出愛的火花。杜沫奎選擇留在稻城，留在心愛的卓瑪身邊。

    結(jié)婚后，小兩口在縣城開了一家早餐店，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，生意不太理想。到了挖蟲草、采松茸季節(jié)，卓瑪就返回山里勞動。丈夫不會找蟲草，早餐店也需要打理，兩人只能暫時分開。

迷藏卓瑪展示所采的山貨

    蟲草很難找，海拔高的山上才能找到優(yōu)質(zhì)蟲草和松茸。每到挖蟲草采松茸季節(jié)，為了節(jié)省2個多小時的走路時間，村民們搭建臨時帳篷，住在山上。卓瑪和村民們一起，早上六點(diǎn)帶上干糧出門勞動，天黑才返回。住的地方?jīng)]通水電，沒有網(wǎng)絡(luò)，只有高山上才有微弱信號。夫妻倆難得有個電話聯(lián)系，彼此都是心掛兩頭。

    2017年，卓瑪在快手注冊了賬號，起名“迷藏卓瑪”，通過一部手機(jī)，就可以與世界連通，她感覺新鮮神奇，偶爾也會發(fā)些家鄉(xiāng)風(fēng)景或者唱幾首藏歌。5月的一天，她和母親挖蟲草的時候，請父親幫忙舉著手機(jī)不要動，她要錄一段勞動的視頻，分享給山外的丈夫和朋友。視頻里，卓瑪雙手熟練地扒開面前的泥土，將一根蟲草小心翼翼地取出來。視頻時長只有8秒鐘，畫面還有點(diǎn)抖動，看上去老土，與城里人拍的時尚生活不能比，但她蠻開心的。只是沒有網(wǎng)絡(luò)，視頻無法發(fā)布，卓瑪爬到海拔4500米的地方找到信號，將視頻發(fā)出去，轉(zhuǎn)身繼續(xù)尋找蟲草去了。

    第二天，卓瑪再次打開快手，發(fā)現(xiàn)短視頻的播放量達(dá)到50多萬次，粉絲漲了3000多人，而且有幾百人詢問蟲草價格，表達(dá)購買的意愿。卓瑪沒見過這陣勢，感覺撞到大運(yùn)，她與買家聯(lián)系后，確認(rèn)成交了5單，賺了2000多元，這是她在平臺上收獲的第一筆收入，比在火鍋店打零工一個月的工資還多。卓瑪說：“簡直像神話，明明錢已經(jīng)落袋為安，還像在做夢，不敢相信。”

    轉(zhuǎn)眼到了8月采松茸的季節(jié)，卓瑪又回鄉(xiāng)，丈夫又得獨(dú)守早餐店，且不說攢錢多少，這兩地分居的思念之苦，就夠兩人煎熬的。初次嘗到網(wǎng)絡(luò)神奇的小兩口合計開了，丈夫從事過廣告攝影，不如把早餐店轉(zhuǎn)讓掉，借助直播平臺，一心一意返鄉(xiāng)賣特產(chǎn)。

迷藏卓瑪直播賣山貨

    卓瑪采松茸時，丈夫在旁拍攝。生長在海拔4500米以上的蟲草品質(zhì)好，他們就到高處尋找。山上晝夜溫差大，而且有“一山有四季，十里不同天”之說，天忽晴忽雨，時風(fēng)時雪。他們躲雨雪時，就拍視頻，與粉絲分享藏區(qū)老天的任性、家鄉(xiāng)美食的饞人，原生態(tài)生活實(shí)錄，粉絲數(shù)一路高漲。

    村民看到小夫妻迷上手機(jī)，嘀咕開了：“現(xiàn)在的年輕人怕吃苦，好好的早餐店說關(guān)就關(guān)，整天捧著手機(jī)玩耍，難道手機(jī)管吃飯、管穿衣不成？”父母對小兩口的做法本來就持懷疑態(tài)度，現(xiàn)在閑話聽多了，也認(rèn)為孩子們做了丟人現(xiàn)眼的事情，必須好好勸勸他們：“娃啊，我們家祖祖輩輩本分做人，是村里有名的正經(jīng)人家，你們可不要弄出什么花頭精出來，落下笑柄，我們的老臉沒處擱啊?！弊楷敻Ｊ氐母改附忉尣磺澹煞虻男睦韷毫艽?，好在卓瑪態(tài)度堅決——成與不成嘗試后才知道。

    事情在4個月之后總算有了轉(zhuǎn)機(jī)，有個廣東客人預(yù)訂了2000多根蟲草，來到卓瑪家當(dāng)面交易，可她家只有300多根的存貨。她就順帶幫助6個鄰居家賣掉滯銷的蟲草，而且每根蟲草的價格比當(dāng)?shù)厥袌鰞r高出10%。樸實(shí)的村民哪見過這世面，明明是愁心事的滯銷貨，轉(zhuǎn)眼間變成實(shí)實(shí)在在的鈔票，大家不得不佩服年輕人的腦瓜活絡(luò)辦法多，對小夫妻另眼相看了。

迷藏卓瑪帶領(lǐng)村民脫貧致富

    通過直播不僅能賣掉自家產(chǎn)品，還能幫助村民，卓瑪夫婦拍視頻的勁頭更足了。卓瑪負(fù)責(zé)真人出鏡，演繹本色生活，丈夫負(fù)責(zé)拍視頻、做宣傳推廣。夫妻同心，其利斷金，他們的視頻越拍越火。

    網(wǎng)絡(luò)上有很多套路，卓瑪不懂，也不想研究，只想讓粉絲看到挖蟲草采松茸的真實(shí)場景就好。她一般只是發(fā)視頻，偶爾也開直播，別人喊麥她唱藏歌。粉絲們喜歡卓瑪，喜歡她的本真、純樸，喜歡她的蟲草和松茸，親切地稱卓瑪“松茸西施”。

    漸漸的，卓瑪發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)也是一個復(fù)雜社會，不僅有買家、粉絲，也有投機(jī)鉆營、尋求廣告投放的人。她對粉絲非常熱情，對想借其平臺發(fā)布廣告的，斷然拒絕。她對廣告商提供的面膜等產(chǎn)品信息不在行，不能坑騙粉絲。村民們的每一根蟲草都來之不易，有時在一兩座山上找不到，甚至要翻六七座山。因?yàn)橄x草稀有，如果能以合理價格賣出去，一個月可以賣到一萬元。卓瑪很知足，她只想幫助村民將藏在深山無人知的寶貝賣出去，不能為一己私利，斷了村民的財路。

    2018年5月，寬帶進(jìn)村。8月，一快遞公司又在稻城開通冷鏈運(yùn)輸服務(wù)。萬事俱備，卓瑪?shù)姆劢z從50萬人增長到70萬人，又迅速突破100萬人、200萬人。每到采收季節(jié)，卓瑪唱著藏歌收購親友、村民乃至周邊農(nóng)牧民的蟲草、松茸等土特產(chǎn)。拍的蟲草松茸質(zhì)量好、看得見，唱的歌兒活躍熱烈、樸實(shí)優(yōu)美，一些收購商也紛紛向她訂貨。

    銷售渠道暢通，卓瑪與收購商談判時，有了更多的議價權(quán)，利潤空間更加合理，經(jīng)營業(yè)績更加喜人，曾取得一個月賣出價值30萬元蟲草和松茸的好成績。2018年，他們通過短視頻共售出蟲草1.5萬根、松茸1200余斤，牦牛肉干500余斤，產(chǎn)品總銷售額110萬元。2019年，卓瑪與當(dāng)?shù)卮迕癯闪⒘撕献魃?，幾百名村民參與其中，帶動村民賣貨400多萬元。

    卓瑪帶領(lǐng)村民脫貧致富，引起媒體和政府關(guān)注，央視等主流媒體紛紛報道，幸福鄉(xiāng)村帶頭人、電商扶貧先進(jìn)個人、陽光主播、甘孜五四新青年等榮譽(yù)接踵而至。一個“灰姑娘”，蛻變成人人敬重的“松茸西施”。眾多的關(guān)注，得益于卓瑪通過短視頻帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售，幫助貧困地區(qū)改變生活現(xiàn)狀的努力。

    富裕起來的村民終于有機(jī)會看看外面的世界，長長見識。卓瑪也幫家人完成朝圣布達(dá)拉宮的愿望。他們不僅要走出去，也希望更多的人走進(jìn)來。

    今年，卓瑪參加了快手平臺聯(lián)合環(huán)球網(wǎng)發(fā)起的特別企劃——煙火人間，藍(lán)天白云、冰川雪峰，卓瑪穿著藏族服飾，笑容滿面地咬著臉盆大的青稞餅，原汁原味的藏地風(fēng)土人情，令人無限神往。越來越多的游客慕名前來體驗(yàn)生活，郁悶的來放空，繪畫的來采風(fēng)，更多的是來體驗(yàn)挖蟲草和松茸，有的人一待就是十天半月的。甚至有不少粉絲希望住到卓瑪家里來，真真過一把癮。為了滿足粉絲們的愿望，卓瑪決定建民宿。

    卓瑪?shù)募以诘境强h城到亞丁景區(qū)的中間，距離亞丁景區(qū)只有20多公里，她用自己的宅基地搭建了一處民宿，占地600多平方米，有七間房，可以提供給客人體驗(yàn)生活，預(yù)計今年10月份開業(yè)。卓瑪不想把民宿搞得太商業(yè)化，只想回饋粉絲的支持，也可以給村民起個示范帶頭作用，如果經(jīng)營得好，自然有人會跟著一起做。她說：“我就想通過民宿、短視頻等方式，帶領(lǐng)大家一起過上紅紅火火的好日子?！?/p>

藏民采山貨的場景

    朋友問卓瑪，有沒有考慮到外面尋求發(fā)展？她果斷回答：“挖蟲草、采松茸，就是我想要的生活。我要讓更多的人了解藏族文化，喜歡上我的家鄉(xiāng)香格里拉——稻城?！?/p>