水晶之戀：專(zhuān)注童襪17年

“義烏是全球小商品之都，各種小商品琳瑯滿(mǎn)目，在義烏都可以采購(gòu)到。當(dāng)年我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就是在做襪業(yè)的代理商。那時(shí)信息溝通不通暢、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)現(xiàn)在激烈，做代理還有一定的利潤(rùn)。做了幾年后發(fā)現(xiàn)老客戶(hù)拿貨越來(lái)越少，究其原因是加工的企業(yè)設(shè)備規(guī)格不同，不能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化，產(chǎn)品質(zhì)量也難以保證，這樣一來(lái)老客戶(hù)自然就流失得多。基于這樣的現(xiàn)狀，2003年‘水晶之戀’應(yīng)運(yùn)而生，我們開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)廠房、添置設(shè)備，自產(chǎn)自銷(xiāo)自家的產(chǎn)品?！被貞洰?dāng)初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王海龍感慨萬(wàn)千。

“我是把全部身家都投入到了童襪生產(chǎn)銷(xiāo)售的事業(yè)中去的，要做就要做好，用心做產(chǎn)品、細(xì)心做服務(wù)、讓消費(fèi)者穿得放心”，這是王海龍?zhí)岢龅摹叭摹惫芾砝砟睢?/span>

“貝比”童襪是水晶之戀針織旗下的高端童襪品牌，該品牌主要針對(duì)0-15歲的兒童、青少年消費(fèi)者。據(jù)王海龍介紹，“貝比”童襪有別于市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品，主要有幾個(gè)特點(diǎn)：襪口彈性好，不勒腳、零脫落；精致網(wǎng)眼結(jié)構(gòu)，吸濕、排汗、透氣；加固襪跟、舒適貼合；純手工無(wú)骨縫合，無(wú)凸起、不磨腳。這是因?yàn)椤柏惐取蓖m不走尋常路，近幾年發(fā)展迅速，深受家長(zhǎng)們的喜愛(ài)。

據(jù)王海龍介紹，曾經(jīng)有一次他在小區(qū)內(nèi)碰到一婦女抱著小孩，他被小朋友的歡聲笑語(yǔ)吸引，就自然的走上前去與小朋友逗玩。當(dāng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)這個(gè)小朋友腳上穿的襪子就是他們家生產(chǎn)的“貝比”童襪，后來(lái)通過(guò)了解，知道對(duì)方是通過(guò)朋友介紹說(shuō)“貝比”童襪質(zhì)量不錯(cuò)，很適合兒童穿戴，所以就托人買(mǎi)了好多“貝比”童襪，結(jié)果孩子穿著很舒服，產(chǎn)品質(zhì)量讓她很滿(mǎn)意。據(jù)那位婦女說(shuō)，她家的大孩子今年18歲了，“貝比”伴著她的子女一起成長(zhǎng)。

“杭州是阿里巴巴的總部所在地，近年來(lái)杭州已經(jīng)成為新興的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)銜代表城市之一。淘寶和天貓等網(wǎng)上銷(xiāo)售的興起，讓我們這些傳統(tǒng)的制造業(yè)不得不轉(zhuǎn)型升級(jí)，市場(chǎng)在變，渠道也在變，不變就沒(méi)有出路，我們只有‘革自己的命’才能贏得未來(lái)。電商改變了我們的生活，也改變了我們的消費(fèi)理念，針對(duì)新興技術(shù)的興起，我們先后在阿里巴巴、天貓等開(kāi)設(shè)‘貝比’童襪店鋪，這個(gè)投入還是不小，每天都在燒錢(qián)……” 談及企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，王海龍深深的吸了一口氣，欲言又止。

“以前我們?cè)诹x烏國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)店，每天都有眾多的人過(guò)來(lái)訂購(gòu)產(chǎn)品，今年新冠疫情后，各方客人來(lái)得很少，這對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售有著頗大的壓力。電商店鋪的開(kāi)設(shè)，不僅是一種銷(xiāo)售渠道的延伸，對(duì)于我們而言更是一種挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。我們也在適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)消費(fèi)者的新的消費(fèi)需求，促使自身做出改變，去不斷地學(xué)習(xí)和探索。下半年以來(lái)，線上的銷(xiāo)售逐漸增加，店鋪知名度也有所提升，隨之而來(lái)的就是經(jīng)濟(jì)的壓力，這是一個(gè)燒錢(qián)的渠道……”

“總體而言，電商對(duì)我們而言是一個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)。目前，‘貝比’童襪的品牌知名度大幅提升，很多老顧客都慕名而來(lái)。這讓我們感到很欣慰，17年專(zhuān)注童襪，讓我們感到充實(shí)，也有種成就感?！?/span>

在談及企業(yè)的未來(lái)的時(shí)候，“我們將一如既往地扎根童襪市場(chǎng)，做一些有意義的事情。每當(dāng)看到小朋友穿著‘貝比’童襪成長(zhǎng)的時(shí)候，我們就有種自豪感，感覺(jué)做對(duì)了事。今后，我們將加大研發(fā)力度，提供更多款式、更好的產(chǎn)品服務(wù)童襪市場(chǎng)?！蓖鹾｝埲缡钦f(shuō)。